Trochę wydumane porównanie.

To jest pierwszy taki mail.

Na ten newsletter zapisało się 150 osób. Także Ty. Bardzo Ci dziękuję! Serio, nie spodziewałem się, że tyle osób dołączy do pierwszego wydania newslettera. Ile osób będzie w drugiej edycji? A ile osób dotrwa do końca tej serii? I co będzie dalej?

W pierwszym wydaniu znajdziesz:

✅ Krok po kroku – marketing w kancelarii. Działa i dla solo prawników, małych i średnich kancelarii. Jeśli poznasz te zasady możesz robić marketing w każdej branży.

✅ Polecenie książki, nauczy Cię negocjować, rozmawiać i aktywnie słuchać. Otworzyła mi oczy. Przestałem „negocjować sam ze sobą”.

✅ Ciekawostkę. Ile średnio kontaktów z klientem potrzeba w b2b aby sprzedać usługę? Zgaduj. Odpowiedź na końcu maila.

Marketing w Kancelarii Krok po Kroku.

Każdy, kto zajmuje się marketingiem zazwyczaj wpada w tę samą pułapkę. Pułapkę „nowych narzędzi” i podążania za tłumem. Sprowadza się to do myślenia, że: teraz wszyscy wokół robią X, to my też będzimy robić X. Wszyscy nagrywają podcasty, webinary, nagrywają filmy na YT to my też coś nagrajmy. Efekt bywa opłakany – podejmujemy nieprzemyślane decyzje, które nijak się mają do naszych celów marketingowych. Dlatego dziś krok po kroku omawiam, jak ustawić marketing w kancelarii?

1⃣ Krok I – Kto jest klientem kancelarii?

Trudne czy łatwe pytanie? Dla mnie zawsze trudne. Zbyt szerokie opisanie klienta spowoduje, że Twój marketing nie będzie działał. Zbyt wąskie spowoduje, że nie zbudujesz wystarczających zasięgów. Trzeba trafić w punkt.

I nie jest ważne czy robisz marketing kancelarii, która obsługuje wielkie korpo czy tylko robi rozwody dla mieszkańców Zgierza pod Łodzią. Znajomość klienta i jego problemów to jak posiadanie kury znoszącej złote jajka.

Weźmy przykład – chcesz pozyskać do obsługi średnie firmy IT. Oto na jakie pytania powinieneś znać odpowiedź przed startem działań marketingowych:

1. Kto decyduje w firmie o wyborze kancelarii? Czy to jest wewnętrzny prawnik, członek zarządu, księgowa? A może kilka osób? Może być tak, że krótką listę kancelarii tworzy asystent lub asystentka a potem wybór kancelarii przechodzi przez wiele rąk. Powinieneś znać te ręce.
2. Z jakimi problemami borykają się te osoby? Prawnik in-house ma inne problemy niż członek zarządu. Powinieneś znać te problemy i umieć na nie odpowiedzieć np. opracowując odpowiedni content.
3. Gdzie znajdziesz osoby, które odpowiedzialne są za zakup usług kancelarii? Co czytają? Jakie miejsca on-line odwiedzają? Jakimi narzędziami do nich dotrzeć?

Jeśli znasz odpowiedzi na te pytania jest Ci łatwiej. Wiesz już jakie komunikaty opracowywać, w jakich miejscach je publikować i na jakie problemy odpowiadać. Znasz słowa kluczowe, które mogą zadziałać na Twoich klientów.