<aside> 💡 To jest webowa wersja newslettera, na który możesz zapisać się tutaj. W każdy piątek wysyłam praktyczne porady i dzięki którym rozwiniesz marketing i sprzedaż w kancelarii. Zapisuję się na newsletter.

</aside>

Cześć,

W tym odcinku newslettera przedstawiam 3 strategie na pozyskanie nowych klientów. Od najprostszej, ale niemożliwej do wyskalowania do najtrudniejszej i możliwej do wyskalowania.

Zaczynamy.

Taktyka #1 – Stopień skomplikowania – ROOKIE.

To jest taktyka, którą możesz zrealizować, gdy masz już swoich klientów. Nie masz jednak swojej społeczności, listy mailingowej czy grupy dyskusyjnej. Taktyka wymaga jednak pewnej dozy wiedzy o kliencie, jego sytuacji biznesowej i zakupowej. Wymaga też zbudowanej relacji z klientem.

Cel – realizacja pojedynczych sprzedaży.

Do wykonania tej taktyki potrzebujesz:

1. Kartki i długopisu
2. Bazy klientów – może być w excelu – z adresami mailowymi lub numerami telefonu.
3. Działający telefon.

Aby zrealizować tę taktykę wykonujesz następujące czynności.

1. Przeglądasz bazę swoich obecnych i byłych klientów. Wybierasz kilku klientów, którzy spełniają Twoje założenia – są najbliżej Twojej definicji idealnego klienta.
2. Każdego klienta prześwietlasz w sieci. Jeśli to klient biznesowy to analizujesz jego powiązania w KRS. Zarówno te biznesowe jak i osobiste.
3. Prześwietlasz osoby decyzyjne u klienta. Sprawdzasz social-media w poszukiwaniu ciekawych informacji. Np. zainteresowań. Przykład – kiedyś zdobyłem sympatie nowego klienta dlatego, że zauważyłem na jego koszuli logo pewnego zespołu rockowego. Akurat ten zespół odwołał koncert w Polsce. Wiedziałem o tym fakcie i oczywiście zacząłem od tego naszą rozmowę. Od 3 lat współpracujemy razem.
4. Na podstawie wykonanego researchu i odnalezionych problemów każdemu klientowi przypisujesz usługę lub produkt, który rozwiąże problemy.